Aspect Software anuncia el nombramiento de Werner Grum como VP de ventas para Europa

Su misión: ampliar los canales de ventas y el desarrollo de negocio en Europa

Madrid, 19 de agosto 2013. Aspect Software, fabricante líder de soluciones integrales de administración de interacción con el cliente, workforce optimization y back-office, ha anunciado el nombramiento del Dr. Werner Grum como Vicepresidente de Ventas para Europa. Desde este puesto, será responsable del desarrollo de negocio y la futura expansión de los canales de venta en la Europa continental. Dependerá directamente de Mark King, Vicepresidente Senior de Ventas para Europa y África.

“Werner Grum atesora muchos años de experiencia en construcción y dirección de organizaciones de  ventas en la región EMEA, así como en gestión de productos y soluciones”, destacó Mark King. “Sus grandes conocimientos del mercado de las tecnologías de la comunicación, su forma de pensar orientada a los resultados y su visión práctica serán activos muy valiosos para nuestro equipo europeo. Esperamos que, bajo su batuta, Aspect siga fortaleciendo su posición de mercado en Europa Occidental y Oriental, con un énfasis especial en la mejora y el diseño de acuerdos de asociación con distintos canales de venta”.

El Dr. Grum lleva más de 20 años desempeñando puestos de responsabilidad relacionados con el desarrollo de negocio y las ventas internacionales en empresas líderes de TI y comunicaciones. Antes de entrar a formar parte de Aspect ocupó diversos cargos en Avaya durante más de una década. El más reciente de ellos fue el de Director del canal de ventas Proveedores de servicios para la región EMEA, en el cual era responsable de la actividad comercial y las relaciones con proveedores de servicios a escala nacional e internacional. Inició su carrera profesional en Sony Alemania, desde donde pasó a cubrir labores comerciales y de marketing en Tenovis, Completel y Viag Interkom.

“Lo que más me convenció fue la innovadora cartera de productos de Aspect y su estrategia de crecimiento. Aparte, por supuesto, de la competencia y el compromiso de su nuevo equipo directivo en Estados Unidos”, explicó Grum. “Creo que Aspect tiene un potencial de crecimiento formidable y quiero contribuir a materializarlo en Europa”.

Werner Grum, austriaco, es ingeniero mecánico, tiene un MBA en comercio internacional, marketing y finanzas, y completó sus estudios en ciencias sociales y comerciales con un doctorado que obtuvo calificación summa cum laude.

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STD incorpora Aspect Social para la gestión integral de las Redes Sociales de sus clientes

Gracias a la solución unificada de Aspect, la compañía ha logrado integrar los distintos procesos de gestión de los canales sociales, desde el análisis de la información a la administración de las conversaciones y los contenidos.

 Madrid, 1 de agosto de 2013 – Aspect, fabricante líder de soluciones integrales de administración de interacción con el cliente, workforce optimization y back-office, acaba de anunciar la implementación de su herramienta Aspect Social en los servicios de Contact Center de la compañía STD.

STD, empresa que ofrece servicios de Contact Center, gestión de promociones, BPO y soporte en eCommerce, tenía un reto muy claro: buscar una solución unificada e integrada que permitiera la gestión de los canales de Social Media en el Call Center. “Para nosotros las Redes Sociales son un canal de comunicación entre las empresas y los clientes, por lo que entendemos que su lugar natural de gestión es el Contact Center, igual que el canal de voz, el mail, los SMS o cualquier otro, en especial cuando hablamos de altos volúmenes de contacto”, explica Fran Muiños, Social Media Manager en STD-Multiopción. “Evidentemente hay muchas herramientas que se pueden usar, pero para los clientes que cuentan con un volumen muy elevado de seguidores y de conversaciones es inviable hacer una gestión eficiente de las redes sociales de forma artesanal”, añade Muíños.

Para afrontar este reto, STD ha incorporado la herramienta ‘Aspect Social’, una solución basada en la ‘nube’ que gestiona las interacciones que las organizaciones tienen con sus clientes en Facebook, Twitter, blogs y comunidades online, alineándolas con sus operaciones de contacto con el cliente. Gracias a esta herramienta las compañías pueden ir más allá de la monitorización pasiva de los canales sociales y ofrecer respuestas puntuales, al dotar a los agentes del contact center con la capacidad de actuar hábilmente de forma disciplinada y oportuna sobre las consultas o comentarios en el ámbito social, o incluso interactuar con los clientes de forma proactiva en previsión de determinadas alteraciones, como por ejemplo un corte de energía o retrasos en un viaje. 

‘Aspect Social’ ofrece a los centros de contacto la posibilidad de identificar, priorizar y enrutar de forma automática las redes sociales relacionadas con la atención al cliente a través del agente más adecuado del contact center, además de medir la eficacia de su respuesta. Ésta proporciona además herramientas y capacidades específicas para dar respuesta a las necesidades de los agentes del centro de contacto y supervisores.

“El proceso de implementación ha sido satisfactorio teniendo en cuenta que era la primera vez y había mucho que aprender en el proceso. De hecho aún estamos aprendiendo cada día y esperamos seguir haciéndolo y mejorando a cada paso,” explica Fran Muíños. “El resultado es muy positivo ya que en una sola herramienta de gestión integramos los distintos procesos que existen dentro del Social Media. Analizamos la información, atendemos las conversaciones y publicamos contenidos, siempre desde la perspectiva de industrialización del proceso con protocolos definidos para asegurar la calidad en la gestión”, concluye Muíños.

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